教程辅助！“微信小程序挖坑有挂吗”(原来确实是有挂)

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　　来源：市值风云

　　当前行业环境下，“量
”的逻辑比“价”更重要 。

　　作者 |萧瑟

　　编辑 |小白

　　以2022年为分水岭 ，扫地机器人行业环境正在经历深刻演变
。

　　2019年起，随着自清洁技术走向成熟
，具备先发优势的品牌持续扩大市场份额。根据奥维云网数据，2019-2022年间 ，行业销量与销售额CR3同步提升
，分别从60%增至67% 、从66%增至76% 。

　　然而2022年后，情况开始逆转
。技术红利的扩散降低了行业门槛 ，为更多后发品牌创造了入场与竞争机会。2022-2024年间
，销量CR3由67%回落至62%，销售额CR3也从76%降至69% 。

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　　来源：奥维云网 ，制图：市值风云APP）

　　很明显
，竞争白热化
、赛道拥挤度提升正成为行业主旋律，而以大疆为代表的跨界选手入局 ，无疑将进一步加剧这一趋势。

　　新版本下需要新打法
，受到明显冲击的先发品牌们正在做出改变，其中以石头科技（688169.SH）最为明显
。

　　全球龙头的新策略：以“价 ”换“量
”

　　从业绩层面看 ，自2024年以来石头科技呈现出“增收不增利”的特征，并在2025年进一步延续。上半年
，公司实现营业收入79.03亿，同比增幅高达79.0%；实现归母净利润6.78亿 ，同比却下滑了39.5% 。

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　　来源：市值风云APP）

　　风云君分析
，核心原因在于以下两点：

　　其一是销售费用的大幅增长
。2024年时，石头科技的销售费用率就已高达24.84%。2025年上半年 ，这一指标进一步升至27.39%
，对应21.65亿的销售费用较上年同期足足多出了近13亿 。

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　　来源：市值风云APP）

　　新增的销售费用一方面投向了品牌建设及市场推广，另一方面则用于石头科技全球范围内的渠道改革
。

　　这次改革的核心是 ，从依赖本地经销商的代理模式转向直营模式
，因此在短期内自有渠道的建设、运营费用均会有大幅增长，要经历一段阵痛期。

　　但从长远来看 ，渠道改革换来的是更强的渠道掌控力和市场响应效率
，有利于稳固市场地位并借机扩大份额 。此外，此举还能将部分原代理商的佣金转化为自有利润 ，从而分得更多蛋糕
。

　　2025年上半年，石头科技已成功拿下了欧洲市场产品策略和营销布局的主导权。

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　　来源：石头科技2025年半年报）

　　其二是毛利率的降低 。2023年 、2024年、2025年上半年
，公司销售毛利率分别为55.1%
、50.1%、44.6%
。

　　这主要与石头科技的定价策略相关。2024年以来，公司基本遵循“加量不加价 ”的质价比路线 ，维持主力产品价格区间不变的同时
，通过功能升级实现产品迭代 。

　　例如2024年3月推出的石头P10SPro，较前代产品P10Pro吸力翻倍 ，并新增了动态机械臂边刷 、边拖功能
，而售价却完全一致。9月发布的旗舰机型G20SUltra，首发价甚至较前代机型G20S更低
。

　　利润下滑的两大原因背后 ，似乎都呈现出了明显的市场导向。从成果看
，石头科技取得了实质性进展 。

　　2024年，石头科技的扫地机总销量高达344.93万台 ，同比增长32.91%的同时
，也创下历史新高
。

　　且根据IDC数据，2025年一季度 ，石头科技全球扫地机器人出货量98.2万台，同比增幅更是高达50.7%
，持续放量。

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　　来源：石头科技公告，制图：市值风云APP）

　　凭借着销量的持续攀升 ，在国内市场集中度整体下行的周期内
，石头科技的市占率反倒实现了逆势上升，这一点属实难得 。

　　还是参照奥维云网的国内线上口径 ，2022-2024年间
，石头科技的销售量份额自17%提升至22%，销售额份额同样自21%提升至25%
。且在2025年上半年 ，这两个数字还在上升。

　　目前
，石头科技已基本与科沃斯（603468.SH）并驾齐驱，形成双龙头格局 。

　　而若放眼海外市场 ，2024年
，石头科技便以16.0%的出货量份额位居全球第一，2025年一季度进一步提升至19.3% ，全球龙头的位置越坐越稳
。

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　　来源：IDC，制图：市值风云APP）

　　通过“以价换量
”的新策略
，石头用短期利润换到了市占率。

　　“价”与“量 ”，谁为第一性？

　　那么这笔交易是否值得呢？

　　答案是肯定的 。

　　首先 ，石头科技自身的安全垫极厚
。截至2025年中
，其账上货币资金
、银行理财、长期存款等规模合计高达109亿，占总资产的50%以上 ，且账上几乎没有有息负债
，这在行业乃至全市场都是少有的。

　　作为全球龙头的石头科技敢于亮剑 、直面竞争，在短期维度看 ，无疑会给新进入者们一个下马威
，长期而言亦是顺应行业趋势的必然选择 。

　　我们可以大致复盘下过去5年石头科技的增长逻辑，以2023年为界 ，可以划分为两个截然不同的阶段。

　　2020-2023年间
，扫地机相关收入自44.16亿增长至80.85亿，增幅约83.1%
。同期内销量自238万台增长至260万台 ，增长仅8.8%，而折算销售单价自1
，852元增长至3，115元 ，对应增幅为68.2%
，显然“价
”是彼时的主导因素。

　　但到了2024年，销售单价同比仅增长1% ，反倒是销量实现了32.9%的增长
，带动收入增长34.2%，“量”似乎已开始取代“价 ”的地位 。

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　　来源：石头科技公告 ，制表：市值风云APP）

　　同行科沃斯也是类似情况
，2020-2023年间销售单价增幅高达96.5%，带动收入增长79.8% ，而在2024年提价趋势戛然而止
，销售单价同比下滑0.4%
。

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　　来源：科沃斯公告，制表：市值风云APP）

　　若将范围扩大到整个行业 ，我们可以发现，扫地机器人的“涨价潮”早在2022年末便已结束
，是头部企业凭借自身品牌力方才将红利期延长了一年。

　　此后在2023-2024年间，行业均价一直处于盘整状态 ，2025年初短暂回暖后
，至二季度已出现同比下滑迹象 。

　　值得注意的是，2022年这个时间节点 ，正好也对应了本文开头行业集中度的分水岭节点
。

　　结论已经很明显了
，行业竞争白热化的新环境下，“价”的逻辑已经很难复刻 ，“量
”取代“价”成为驱动增长的主导因素
，是当下更为重要的逻辑。

　　近期天风证券的研报也表达了相似观点 。从产品生命周期的角度看，当前扫地机器人正由成长期步入成熟期 ，利润率的提升将来自竞争格局改善
，换言之就是谋求高市占率
、“剩者为王 ”
。

　　参照白电行业的发展路径，高渗透率还能带来强品牌效应 ，进而带来差异化产品、客户信任度 、议价能力等等好处。

　　目前石头科技已具备行业顶流的品牌影响力 。根据Chnbrand的评级，石头科技已连续三年
，成为中国扫地机/洗地机行业顾客推荐度指数最高的品牌，同时连续三年蝉联行业顾客满意度指数最高的品牌
。

　　而品牌效应 ，还为石头科技带来了第二增长曲线。

　　此前
，石头科技的收入主要依赖扫地机器人单一品类 。而在2025年上半年，“石头
”品牌洗地机异军突起 ，仅国内线上渠道便实现了约9.7亿的零售额
，同比飙升超600%。

　　这一单品的市占率也同步跃升15.3pct至19.0%，跻身行业前三 ，更在“618”大促期间冲至市场第二位
，打破了原有竞争格局
。

　　作为同属于清洁家电的品类，洗地机的突破性增长 ，很大程度上要得益于扫地机器人品牌效应的外溢。

　　据奥维云网的统计
，2024年，洗地机内销规模约141亿 ，与扫地机的158亿近似相当，未来也是一块值得关注的市场 。

　　渗透率不足1成
，支撑“量 ”增逻辑

　　最后风云君想说的是，我们对于扫地机器人这个行业也不必过于悲观
。

　　天下熙熙 ，皆为利来；天下攘攘
，皆为利往。能够不断吸引跨界玩家加入的行业，本身一定是优质赛道 。

　　尽管扫地机器人作为新锐家电已持续火热多年 ，但当前市场存在一个关键预期差：其实际渗透率仍处于低位
。

　　根据天风证券整理的数据
，截至2024年末，中国大陆地区的扫地机器人渗透率仅有4.3% ，以20%的均衡渗透率计算
，未来还留有超过3倍的增长空间。

　　放眼全球，诸如日
、韩等亚洲国家 ，以及英、法 、德等欧洲国家
，渗透率均不足10%，需求潜力充裕 。

　　这组数据也能够为以“量
”驱动增长的逻辑提供支撑
。

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　　来源：天风证券）

　　此外 ，扫地机器人产品本身涉及环境感知
、智能决策、自主学习 、人机交互等环节，隶属于“人工智能+”的范畴
，是政策层面大力支持的方向。

　　例如，石头科技在3月的调研中就曾透露 ，其产品已具备RRmind GPT智慧交互大模型、Reactive AI动态避障等AI功能
，并且仍在持续提升和优化模型性能 。

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　　来源：石头科技公告）

　　根据奥维云网的数据，上半年国内扫地机器人零售量约315万台 ，同比增长40.7%
，零售额约98亿，同比增长约41.1%
。当前扫地机器人市场依旧处于快速增长阶段 ，就是上述逻辑最直观的佐证。

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