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工作日晚上的华盛街。（牛益彤 摄）

熟悉二次元文化的爱好者们
，对人民广场一带往往并不陌生 。大约四五年前，以香港名店街和迪美为中心的二次元聚集地已颇具规模 ，手办
、盲盒、模玩 、周边等二次元商品在此扎堆
。

但后来
，爱好者们的“阵地
”悄然转移——从地下的香港名店街逐渐转向第一百货、百联ZX
、大悦城等地面商场。商场举办的各类动漫主题活动、新品发布会，让二次元文化从地下的“小圈子”逐渐走向大众视野 ，也推动了二次元商业的规范化 、规模化发展 。

而如今
，这股二次元热潮似乎又悄然回流——爱好者们重新聚集到人民广场地下，在华盛街形成了新的集聚地
。

这股风又是怎么吹到了华盛小亭？这种寄售格子间的模式又是如何风靡的？

半年崛起的“淘谷 ”新地标

相较于曾经香港名店街的热闹
、商场街区的规整 ，华盛街的聚集更带着一股鲜活劲儿。或许是地下空间特有的挨挨挤挤
，或许是二手交易里的同好默契，让这里在短短半年内从零星几家店 ，变成了二次元爱好者口中“淘谷必去
”的新地标 。

以寄售为核心的格子间。（牛益彤 摄）

华盛街的二次元店铺模式，与以往常见的二次元卖场有着明显不同：整个空间被分割成一个个格子间
，里面塞满了各式各样的“谷子”（二次元周边的俗称）
。每个小隔间左上角都贴着使用者的名字，每样商品也都标着明确的价格。这里是进行二手谷子寄售的地方——个人卖家租赁下一个格子 ，将自己的商品定价后卖出
，店主在寄售的过程中收取租赁费，个人卖家则拿走售卖资金 ，形成一个循环 。

在这里
，随处可见仔细挑选的爱好者
。就读于上海某高校的小雅，是动漫《守护甜心》的深度粉丝 ，一直想收集旧版吧唧（徽章）。“线上二手平台要么价格炒得太高
，要么担心是盗版，不敢下手 。 ”小雅说 ，上周她在华盛街的格子间里
，意外发现了这款稀缺徽章，“拿到手里摸质感、看印刷 ，确定是日谷正版，价格比线上便宜
，当场就买了，这种‘淘到宝’的感觉太爽了
。
”

除了具体的交易需求 ，华盛街在二次元爱好者心中
，还是一个“同好交流站”。住在普陀区的阿瑶，每次去人民广场都要绕路来华盛街 。“一开始是为了买特定谷子来的 ，后来慢慢就成了习惯——哪怕不买东西
，来逛一圈也觉得开心
。 ”

二次元爱好者三木还记得，在今年三四月份 ，华盛小亭的负一楼和负二楼还只有两三家店
，半年过去，这里就已形成规模——前后聚集了约三四十家二次元店铺 ，成了爱好者们购买二手谷子的“必打卡地
”。记者采访时
，还遇到不少来询问开店事宜的爱好者，其火爆程度可见一斑 。

从一家店到一群店

这一切 ，要从一家名为“柴柴旺旺谷”的店铺说起
。

不少店主在采访中提到，这是华盛小亭第一家开业的格子间寄售店。因开店时间久 、积累的信任度高
，它也成了这里热度最高的店铺之一 。

店主柴柴本在游戏行业工作，和爱人因热爱二次元决定创业。她观察到 ，去年谷子市场已从兴趣转向投资属性
，受《咒术回战》等 IP 炒作影响，不少谷子 “买入即升值 ”
。恰好当时柴柴有日本旅行计划 ，便建了扫街互助群 —— 帮群友代购谷子
，也观察 IP 需求。一周群就满 200 多人，这让她看到机会 ，随后开了主打 “盲抽
” 的直播间 。

但好景不长
，商场二次元街区分流客流，中小店家库存积压 ，“五条悟” 周边 “骨折价 ” 也难卖；线上直播也遇瓶颈
，囤货滞销
、仓库告急
。

为破解库存积压难题，柴柴将突破口转向了线下渠道。此前她曾在第一百货尝试过假期摆摊 ，发现线下场景能有效消化直播间的过季谷子，便将新的选址锁定在华盛街地下区域
，选择了鲜少有人问津的地下二层 。

好在这里不仅租金低廉，交通也十分便利 ，柴柴抱着 “即便销量不及预期
，也能当作仓库或直播工作室” 的灵活心态，正式开出了线下店 “柴柴旺旺谷
”
。由于这里人流稀少 ，急需扩大知名度
，她希望丰富店内IP种类与谷子数量，计划店内一半面积用于寄售服务。

以往的寄售模式多是“抽成制”：店家每卖出一件商品 ，寄卖者要给店家缴纳售价15%的抽成 。“但这种模式很看运气
，收入不稳定
。 ”一位店长告诉记者。

只想覆盖点房租的柴柴，想到了小时候的“格子铺
”：淘宝尚不兴起的时候 ，有店铺会租赁格子
，允许个人卖家来丰富自己的产品 。柴柴决定就这么做
。

她的核心目标非常明确：利用格子租金“覆盖点房租”，解决最迫切的店租成本问题 ，同时为像自己一样有大量闲置谷子的资深玩家（'老师们'）提供一个低门槛的变现出口。店铺按每月70元至110元每格收取固定格子使用服务费，不额外抽成
，不限制寄售谷子的IP和数量，不限制补库存次数 ，还提供平台宣传服务等各种配套服务 。这种设计像一个“收纳站 ”
，精准匹配了卖家"处理闲置、快速变现"的需求。

比起大众更熟悉的线上交易市场，线下能提供“所见即所得
”体验 ，避免网购纠纷
。同时
，这里上新的速度也非常快，记者现场遇到的爱好者 ，从华盛街一楼买入“盲抽”后
，不需要的立刻就能下楼到这里现场即时上架，柴柴店内甚至提供免费的各种尺寸的打包袋以供这类临时上架。售出后也是当日结款 ，满足“快进快出 ”需求 。有爱好者说
，“这里的上新速度比我自己买的还快，过两天来总能淘到想要的
。
”

一位爱好者正在包装自己的闲置徽章（牛益彤 摄）

低成本 、高灵活

柴柴店铺的成功 ，为华盛街的二次元商业发展提供了可复制的模板。很快，其他创业者纷纷效仿 。

店主黑夜便是其中之一
，“寄售这个东西它的成本很低，一定程度上缓解了刚开一家新店的资金压力
。”店主黑夜说。上海的二次元市场 ，正经历从无序摆摊到规范化商铺的转型
，寄售模式凭借低成本
、高灵活性，成了中小创业者的主流选择 。

“上海的个人卖家特别多 ，好多爱好者会疯狂购入自己喜欢的周边 ”
，黑夜说，但二次元圈流行的盲抽机制 ，总会让人抽到不喜欢的角色款——这些“非心仪款
”
，很多人会拿到二手平台转卖，或者干脆摆摊处理
。可个体摆摊没个固定地方 ，也难有稳定收入
，于是越来越多人从“练摊”转向开商铺，想找条更长久的路子。

以往的“练摊 ”模式（牛益彤 摄）

黑夜的店内设置54个格子铺 ，能够容纳54位寄卖者的闲置物品 。“开店的要求其实不低，怎么更广泛地吸引顾客
，就是要有多范围的产品”，他分析 ，“商品的IP量和数量必须达到一定指标
，否则难以营销
。
”他的策略是“通过小红书微博发对应的商品介绍帖，会有对应的玩家体系往这边走” ，开业前就完成60%格子预租
，并用自有商品填充空位，保证门店视觉吸引力。

4月启动时 ，这家店的初期投入很轻：装修、租金 、货架加起来不过几千元
，自售谷子的成本也就几万元——显然是借鉴了格子铺的轻资产模式 。

而开在柴柴旺旺谷隔壁的“小哈hours ”，老板哈太是位日语老师 ，店里设了90个格子铺
，租金按位置分档：高处和底层便宜些，中层稍贵。“还没正式营业 ，格子就全租出去了
。
”毕竟这时附近已经开了好几家同模式的店，这种“未开先满”的热闹
，恰好说明格子铺模式不仅被复制，更催生出了初步的聚集效应。

聚沙成塔

许多店家在租赁寄售格子间之外 ，也会上架官方制品 。（牛益彤 摄）

细细想来
，“格子铺
”这种模式能成气候，核心有两点：一是“轻资产” ，二是“聚沙成塔 ”
。

具体说
，就是大家分摊租金，让想开店的人门槛变低
、风险变小；同时 ，把好多人要卖的东西集中到一起
，形成一个热闹的二次元小商品市场，吸引爱好者来“淘宝
”。靠人多、东西卖得快 ，哪怕利润薄点
，也能运转下去 。

对卖家说，好处很明显：一个月就花100块左右租个格子 ，不用自己守着，东西拿来就能上架卖
，还能把家里堆不下的闲置处理掉，换点钱；对店主来说 ，格子租金能帮着分担房租
，不用自己掏钱囤货，风险小 ，而且能快速攒起好多商品吸引客人
，还能慢慢聚起一群买家卖家；对买家来说，来这儿能体验淘货的乐趣 ，东西能亲眼看到
，放心，而且上新快 ，总有新鲜感
，店铺扎堆后选择也更多
。

这不仅为卖家提供了便捷的变现渠道，也让买家有机会淘到心仪的限量版或稀缺周边 ，极大地满足了二次元爱好者们的收藏与交易需求。

在与多位店长交谈后记者发现，华盛街能火
，有它的独特优势：租金便宜，这是最关键的；地铁方便 ，人来得多
，尤其是年轻人多；地下空间本身就有点“二次元”的感觉，也容易扎堆开店 。有些之前不太景气的地下街区 ，靠低租金吸引大家来开店
，慢慢又热闹起来了
。

不过，热闹背后也有麻烦。

行业共性难题是客单价低 、竞争激烈 ，多数商家依赖薄利多销维持运转 。而且格子铺的门槛较低
，极易复制的特性导致华盛街短期内涌现大量类似店铺，同质化竞争加剧
。整个寄售业态 ，无论是格子铺店主还是寄售卖家
，都高度依赖“薄利多销
”和快速周转。

有店主很无奈：“从盈利角度来看，确实不容乐观 。有时候忙活一天 ，利润微薄得可怜。”

二次元聚集地从地下到地面，又回到地下
，其实就是在成本、风险和大家的需求之间找平衡
。华盛街的格子铺，就是现在看来的一种可能性。

毕竟 ，就像店主说的那样
，“虽然赚的不多，但能让闲置的东西流转起来 ，也算有意义吧 。 ”