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如果把乡村振兴写成一部爽文 ,浦东新南村大概是那种开局“天赋平平”的主角 。它没有青山碧水的天然美景,却也勉强有一片规模庞大的千亩桃林;没有成片古色古香的风貌,但新场古镇就在旁边默默“压阵 ”。

放在乡村旅游的榜单上 ,这样不上不下的配置 ,几乎注定是个容易被忽略的“背景板”。可偏偏这个村不按常理出牌 。它像故事里的配角,一点点攒技能,最后走到舞台中央 。

近些年 ,通过“乡创+”的思路,新南村引进了文创和科创资源,建起了乡村咖啡馆 、创意工作室 ,吸引年轻人返乡创业。2021年,它拿下上海市第三批乡村振兴示范村的牌子;2022年,入选中国美丽休闲乡村;2023年 ,又成了上海首批森林乡村。

然而,荣誉之外的现实是——新南村的“地利 ”并不算优越 。它位于浦东新区新场镇西南角,东接王桥村 ,西邻航头镇海桥村,南连奉贤的华星村与周家村,北至大治河 ,距镇政府3公里左右。

村子定位一直是“古镇水乡” ,依托的核心资源是“新凤蜜露”水蜜桃。可桃花再美,也只有短短花期;桃子再甜,也只能在盛夏赚一阵热闹 。淡季时 ,村民们依旧以传统农业为主,有人在自家宅基地上开农家乐,炒几盘家常菜 、卖点自种蔬果 ,招待偶然路过的游客。但因为缺乏持续吸引力,这些小店往往“开得快,关得也快 ” ,热闹只是昙花一现。

直到去年,一次看似偶然的尝试,让这个村的名字真正被更多人记住——没有美景 ,就从锅里找亮点;没有稳定游客,就先锁定一批愿意为健康体验买单的人,发展成回头客 。

于是 ,一间由闲置农舍改成的“生活中医食养厨房” ,成了新南村的新“爆点”。

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夏日晌午,阳光倾泻在新南村里一幢白墙红顶的小屋上,院子里飘出隐隐的草本香气。推开吱呀作响的木门 ,一股混合着沙参、麦冬和羊肉的香气扑面而来,温润中带着一丝清苦 。

几张木桌并肩摆开,厨房里传来轻轻的切菜声。灶台上的土灶还留着余温 ,手掌贴近能感受到温热的气息。

这是阿桂与合伙人共同经营的“知许工作室 ”,而他们自己则更喜欢叫它——“生活中医食养厨房 ” 。

?阿桂在烹饪

阿桂对土灶有着特殊的情结 。“你看这个小小的灶头,它能看到五行。”他指着厨房里的土灶说 ,“砖头垒起来是土,木头烧火是木生火,上面放铁锅属金 ,锅里加水煮饭——金木水火土都齐了。这可能就是为什么土灶菜饭比电饭煲香、更有锅气的原因 。”

?工作室内的土灶

起初,阿桂想找个安静的地方做中医食养的实验厨房,把自己的理念变成可以品尝的菜肴。几年前 ,他经营店铺时结识了一位老中医 ,被“生活中医 ”的理念打动——“吃饭不仅是果腹,更是调和阴阳 、平衡气血的过程”。于是,他想用季节里的食材和本草 ,让更多都市人在餐桌上体验养生的滋味 。

从去年开始运营至今,阿桂的菜单没有固定式样,全靠节气“指挥”。春天有凉拌蒲公英百合润肺安神 ,夏天有荷叶冬瓜炒虾仁消暑祛湿,秋天有雪梨川贝汤润燥生津,冬天则端上桂圆红枣粥温补气血。而最近是立秋时节 ,中医里讲究润肺养阴 。

“像这个南瓜百合, ”阿桂端起刚出锅的菜解释道,“百合润肺 ,南瓜是当季食材,我还加了茯苓粉。为什么?上海的夏天湿热重,茯苓能祛湿。看着简单 ,其实每道菜都是一个完整的调理方子 。”

最初 ,客人并不多,大多是朋友介绍而来。但慢慢地,这家小厨房靠着独特的味道和体验 ,吸引了来自上海市区的客人。有人驱车一个多小时,只为尝一口刚出锅的“四神鸡汤”;有人特地带着父母来体验一次二十四节气药膳 。更重要的是,很多人吃完一次后 ,会主动在微信上预约下次的节气菜单——回头客多了,村里的旅游模式也悄悄发生了变化 。

这个模式的关键在于,它锁定了一个小而精准的消费群体——对健康体验有需求、且愿意为之买单的人。这类人群虽然基数不大 ,却有极高的复购率,形成了稳定的“流量池 ”。

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中医食养厨房的走红,只是新南村振兴故事的开端 。更重要的是 ,这个看似偶然的“点”,很快带动了周边的“面”,开始系统性地改变着整个村庄的发展逻辑。

2024年8月 ,工作室开始与上海市志愿服务公益基金会生活中医专项基金合作 ,此举将一次体验的费用压到了较低的价格,涵盖食宿与课程,小规模、精细化的服务保证了口碑。

有了底气和客流量的积累后 ,工作室升级了运营模式,从单纯的药膳体验扩展到“身心康养营 ”——围绕“生活中医”的五大维度:吃 、睡、动、情 、境,设计了完整的康养体验 。每个节气开营一次 ,为期两天一夜。

来吃药膳的客人,饭后会顺路在村里走一走,买点当季水蜜桃、蔬菜或土鸡蛋;年轻游客则会去附近的乡村咖啡馆坐坐 ,喝杯手冲咖啡、看看展;亲子家庭会带孩子体验农事活动 、做手工点心。

这些环节并非刻意安排,而是被阿桂厨房的客流自然“溢”出来 。这样来的流量,不是一阵风 ,而是能落在村里的“长尾收益 ”:闲置农舍改成民宿,房东多了租金;村民供应食材,多了稳定收入;阿姨们受聘帮厨、清洁、接送 ,有了额外的收入;应季的水果也有了消费的群体 ,成了游客临走时的伴手礼。

?本地产的应季水果

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更重要的是村民参与度的提升。“我们需要阿姨来帮厨 、保洁,需要村民供应新鲜食材,需要司机接送客人 ,”阿桂说,“村里原来开一家倒一家的农家乐,就是因为没主题 、没特色、没人来 。现在我们有了稳定客流 ,就能带动更多人。”

阿桂和伙伴们很快意识到,这是一种可以复制和放大的模式——以一个具有特色和差异化的“点 ”吸引人,再通过路径设计 ,让游客在村子里形成多次消费。于是,他们围绕“健康+生活方式”的主题,着手构建一个迷你的乡村振兴矩阵:阿桂的食养厨房是流量入口 ,配套的民宿提供住宿,村民的农产品成为伴手礼,其他创业者的咖啡馆、手工坊提供延伸体验 。这种"小而美"的精准定位 ,让每个环节都能分享到产业红利 。

“乡村振兴不是把基础设施建好就完了” ,阿桂对此看得很透彻:“马路修得再好,房子盖得再漂亮,留不住人 、带不来消费 ,村民还是富不起来。关键是要有能吸引人反复来的内容。 ”

【记者手记】

新南村的案例,为那些资源平平的乡村提供了一个全新思路 。它证明了乡村振兴不一定要依赖得天独厚的自然资源,也不必盲目追求游客数量。

相反 ,通过精准定位、深耕内容、系统布局,一个普通村庄同样能走出特色发展之路。

如今,新南村的振兴路径已从一个小厨房延展成一张有机的网络:药膳带来客流 ,客流带动消费,消费反哺村庄,村庄再投入到更丰富的项目中 。这种正向循环 ,让这个原本“天赋平平”的村子,走出了一条独一无二的振兴之路。

这种由点带面的打法,有几个好处:一是避免了单一业态的风险 ,就算某个项目淡季冷清 ,其他环节也能承接游客;二是形成了完整的消费链条,让每一次来访的价值最大化;三是增强了村民的参与感,不同家庭可以参与到不同环节中 ,共享收益。

这些底层逻辑使得这种模式具备可复制性:第一,找准一个细分市场,做深做透 ,形成口碑;第二,以一个核心项目为支点,逐步构建产业生态;第三 ,让村民深度参与,共享发展红利;第四,注重体验深度而非游客数量 ,追求可持续的"长尾收益" 。

也许,这正是新南村能带给其他普通乡村的启示——不必羡慕别人有山有水 、有古街有名气,重要的是找到属于自己的特色 ,并围绕它做深做透 ,让一个亮点点亮全村。

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